印刷行業(yè)：擁有穩(wěn)定客戶資源及明晰的市場前景才能任性

做印刷機銷售的大學同學在微信朋友圈分享了他新做的一個大單——全亞洲最長的

印刷機——10個色組外加UV單元，總價格高達2000萬人民幣。我調(diào)侃道：不是總是

說印刷不好做，老板跑路破產(chǎn)的嗎？看來還是有得掙，才敢如此投資大手筆吧！同

學馬上回復：對于一個特殊工藝奇多的化妝品包裝，做全亞洲絕無僅有的供應商，

為什么不敢投資呢？我回頭一想也對，真正掙錢的印刷企業(yè)老板哪有時間抒發(fā)印刷

越來越難干的感慨呢，發(fā)大財?shù)钠髽I(yè)都很低調(diào)呢！
　　恰好也和廊坊的一家印刷企業(yè)老板聊起了這段時間廊坊市印刷機的裝機量，出

乎我的意料，在幾乎大家達成共識的印刷疲軟期，這位印刷企業(yè)老板說廊坊市幾乎

每月都有新的膠印機裝機，不僅僅是印刷廠擴充新機，還有新的投資者購買印刷機

建立新廠。是印刷產(chǎn)業(yè)煥發(fā)青春了嗎？這位廊坊印刷企業(yè)老板并不認同，作為從業(yè)

有十余年的老印刷人，他自己的印刷廠規(guī)模從鼎盛時期的200多人已經(jīng)萎縮至40余

人，活越來越少，價越來越低，盡管他坦承部分客戶資源被新的印刷廠搶走，但同

時他也目送大量印刷廠倒閉關(guān)門，市場的優(yōu)勝劣汰正在加劇，但他馬上介紹起在廊

坊印刷圈，一種近乎瘋狂的投資現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)蔓延：
　　新開的印刷廠投資人大多由原來從事印刷業(yè)務銷售和機長的打工仔組合構(gòu)成，

看好印刷的發(fā)展，憑借自己多年的積蓄和親戚朋友的借款，再加上融資租賃和銀行

貸款，終于買上了一臺印刷機，這個時候他們面臨的是至少要把每月幾萬甚至幾十

萬元的供機費用掙出來，設備在運轉(zhuǎn)，親戚朋友的錢至少一時半會不用還，而銀行

也坐收利息，而為了確保這種繁榮的景象（或者說是現(xiàn)金流）不會中斷，除了原有

客戶資源和更好的印刷質(zhì)量和服務，殺出競爭重圍的最直接方法只有——降價，用

薄利走量的形式先穩(wěn)住目前的狀態(tài)。第二步，開始進一步籌措資金購買第二臺設備

，憑借第一臺設備的良好運轉(zhuǎn)情況，要么繼續(xù)尋找投資人，要么繼續(xù)找銀行貸款，

獲得更大的資金體量，用第二臺設備帶來的現(xiàn)金流來“養(yǎng)”第一臺設備，然后可能

是第三臺、第四臺……這特別像很多信用卡“卡奴”，用第二張信用卡取現(xiàn)來還第

一張信用卡的欠款，游走在資金鏈隨時斷裂的邊緣。
　　而另一個現(xiàn)象是，正常的膠印機配置一般是從四色開始的，可隔壁競爭對手一

定會買一臺五色，并向客戶推薦聯(lián)機上光油的工藝，四色機頓時被秒殺，而另外一

家印刷廠一定會再上一臺八色機，向客戶推薦專金專金UV，你能搞得過我？就在這

種無休止的“裝備競賽”中，客戶的需求被印刷業(yè)同仁拔高浮夸許多，而工價上又

不斷作賤自己，大家并沒有因此獲利。
　　“互害型”的競爭并沒有讓印刷行業(yè)更具價值，相反一方面客戶占了印刷品物

廉價美的便宜，設備廠商又無情拿走了印刷廠辛苦掙來的利潤，這又能怪誰呢？
　　那就離開印刷業(yè)，不和他們玩了！聽完這位老板的介紹，我覺得這也太荒謬了

，大不了不玩了可以吧！這位老板默默點根煙，苦笑著說：你去過賭場嗎？你會發(fā)

現(xiàn)很多牌桌上最熱鬧的幾個賭徒背后都站著很多人，有些是來看熱鬧的，但有些人

和牌桌前的賭徒是有關(guān)系的，他們借錢給那些賭紅了眼的賭徒，期待賭徒能大贏一

把，把借來的錢連本帶利都給他掙出來?？扇绻@個賭徒一直輸呢？沒關(guān)系，他可

以繼續(xù)向旁邊的人借錢，無非提出更高的還款利率就一定有人愿意借錢。但是一旦

賭徒虧欠著賭債，卻不想再玩準備離場，對不起，他身后那些債主一定會把他按在

牌桌前繼續(xù)賭，直到他把欠的錢給贏出來。
　　聽著不可思議，可套用在每月都有裝機的廊坊印刷市場，那一臺臺幅面越來越

大，色組越來越多，速度越來越快的印刷機，不就是賭徒擲出的一塊塊花花綠綠的

籌碼嗎？只是是否果真如這位老板所言，這些印刷廠漸漸成為了被困在賭桌的前囚

徒，連選擇放棄的權(quán)利也沒有，我想這至少表明了一種岌岌可危的現(xiàn)象。我更希望

所有購置新機的印刷企業(yè)，如我在一開始列舉的那家豪氣購置十色印刷機的企業(yè)一

樣，擁有穩(wěn)定的客戶資源以及明晰的市場前景，只有不是賭徒，才能如此任性。
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