由大眾宣傳驅(qū)動的今日世界、廣告、海報、設(shè)計及市場營銷材料越來越重要，這也意味著圖表印刷業(yè)將會迅速增長。這種增長將為印刷服務(wù)提供者帶來無數(shù)商業(yè)機會。而印刷及數(shù)據(jù)科技的進展，也使較小規(guī)模的印刷服務(wù)提供者能以更經(jīng)濟的價格為顧客提供高素質(zhì)，低成本的大型印刷品及更完善的服務(wù)。

　　圖表的印刷服務(wù)提供者----專業(yè)攝影室，標(biāo)志制造商，廣告牌提供者，絲網(wǎng)印刷商及復(fù)印商店----以各種媒介售賣各種各類的印刷品。他們的顧客來自各種商業(yè)領(lǐng)域。包括廣告代理行，零售店，攝影師。圖表設(shè)計師及登門顧客。

　　這些顧客有什么共同點？他們都要求高品質(zhì)的材料，并且在他們有所需求時能立刻獲得供應(yīng)及價格合理。

　　許多印刷服務(wù)提供者的主要目標(biāo)是印刷品尺寸在36-50寸(90-125厘米)的中型圖表印刷市場。這方面的增長使印刷服務(wù)提供者有機會大事擴展他們的業(yè)務(wù)及增加顧客的數(shù)量。

　　印刷服務(wù)提供者要取得市場增長所帶來的利益，便必須擁有具備高生產(chǎn)力及可靠的大型印刷設(shè)備，提供優(yōu)良品質(zhì)的印刷-高度精確的色彩及色彩管理和各種各類的油墨及媒介。除此外，這些設(shè)備必須容易使用及保養(yǎng)，讓使用者能專注于工作而非資訊科技的支援工作。

　　印刷服務(wù)提供者：面對的挑戰(zhàn)

　　雖然規(guī)模比較大的印刷服務(wù)提供者長期以來已采用大型印刷機為顧客提供圖表服務(wù)，許多規(guī)模較小的印刷服務(wù)提供者仍未充分了這解這方面的諸多好處。大型印刷機的高昂價格及維持費用使他們視此方面的投資為一種財務(wù)風(fēng)險。很明顯地，在此相對新的市場，潛在顧客的需求并沒有受到充分的認識。

　　即使是專業(yè)的印刷服務(wù)提供者，例如攝影室及圖表印刷商也因此想法，而延緩以最新的科技來更換他們現(xiàn)有的印刷機。

　　我們應(yīng)如何來糾正或澄清這方面的重要課題？

　　首先，規(guī)模較小的印刷服務(wù)得認為大型印刷機的價格太高。其次是許多印刷服務(wù)提供者缺乏專長技術(shù)來安裝保養(yǎng)大型印刷機。第三，初次接觸大型印刷的印刷服務(wù)提供者的員工必須接受特別訓(xùn)練以使用大型印刷機。第四是許多印刷服務(wù)提供者認為日常使用的油墨、媒介及零件的費用會使他們無利可圖，最后，在大型印刷機更換新款式時，費用昂貴及費時。

　　銷售商：提供解決方案

　　大型印刷機銷售商是協(xié)助印刷服務(wù)提供者解決他們所面對的問題的最佳機構(gòu)。他們可安排靈活的財務(wù)融通，支持及購買計劃來迎合印刷服務(wù)提供者的個別需求。銷售商必須尋求有創(chuàng)意的解決方案來減少初期的費用開銷(租賃或攤還方法)及為印刷服務(wù)提供者提供使用印刷機的專門知識及支持。

　　在銷售商探討如何協(xié)助印刷服務(wù)提供者擴展業(yè)務(wù)及增加顧客的數(shù)量時有如惠普(Hewlett-Packard)之類的銷售商已開始發(fā)展財務(wù)融通，硬件供應(yīng)及支持計劃，特別迎合大型印刷服務(wù)提供者的市場。

　　除此外，銷售商也必須表演重要的咨詢角色。許多印刷服務(wù)提供者仍不知道大型印刷能為他們的業(yè)務(wù)帶來的好處-銷售商在這方面可應(yīng)用他們的專長市場知識協(xié)助傳達給印刷服務(wù)提供者有關(guān)的商業(yè)機會及獲得額外收入的潛能。

　　印刷服務(wù)提供者：獲取利潤

　　大型印刷使印刷服務(wù)提供者能為顧客提供新的服務(wù)，這些顧客在以往的大型印刷是交給其他服務(wù)商。目前即使是最小規(guī)模的印刷服務(wù)提供者也能提供專業(yè)的影象，數(shù)據(jù)印刷及富有成本效率的印刷品。

　　額外紅利

　　大型印刷機也為其他印刷服務(wù)提供者帶來令人歡迎的連鎖需求。在一方面，印刷服務(wù)提供者能提供大型掃描、設(shè)計或文件管理。在另一方面，大型印刷品普遍上都需要裝裱及塑膠封密-而提供這方面的服務(wù)將使印刷服務(wù)提供者能及時回應(yīng)顧客的需求。這些新的服務(wù)除了能使顧客滿意及交貨更快外，也為印刷服務(wù)提供者帶來更多收入及利潤。

　　對快速印刷商及復(fù)印商店而言，大型印刷機也能為他們帶來利潤。例如HP Designjet 3000CP大型印刷機能協(xié)助增強服務(wù)及增加收人。尤其是亞太地區(qū)，特別是中國。本地市場也日益朝此方向邁進，顧客已開始尋求專業(yè)的海報及其他高品質(zhì)的印刷品。因此，在未來的趨勢，我們將會看到印刷服務(wù)提供者提供大型印刷及全面的最后加工服務(wù)。