一、抓住市場機遇，找準市場定位

　　    1、出版行業(yè)新書和小批量圖書目前是出于穩(wěn)定增長的。中國的圖書出版行業(yè)是一個穩(wěn)定增長的行業(yè)，由2000年出版圖書14.3萬種增長到2003年的近20萬種，隨著新作和小批量再版圖書的增加，按需印書的增長前景非常大。

　　    2、保險、金融、證券、郵政等行業(yè)的個性化直郵商函快速發(fā)展。隨著中國市場的對外逐步開放，各行業(yè)競爭激烈。為適應市場競爭，保險、金融、證券、郵政等行業(yè)的經(jīng)營方式正在迅速改變，各種票據(jù)呈現(xiàn)越來越強的個性化傾向，個性化直郵函件的需求正在擴大。

二、利用數(shù)碼印刷的特點進行市場開發(fā)

　　    1、與制造業(yè)結(jié)合，如利用lT行業(yè)產(chǎn)品品種多。產(chǎn)品說明書更新快的特點，進行印刷服務。

　　    2、利用個性化印刷品對產(chǎn)品進行宣傳促銷，數(shù)碼印刷方式可以作為提高公司收入。增進與客戶交流的手段，例如汽車制造、房地產(chǎn)公司等可以針對潛在客戶的情況，利用數(shù)碼印刷技術分別定制個性化的宣傳材料，進行一對一的宣傳，達到吸引客戶的目的。個性化消費品的印刷，如印刷個人論文集、個性化名信片、請柬、掛歷、郵票等。

　　    3、個性化包裝印刷、防偽印刷、樣張打樣等

　　   

三、應該重視的技術及發(fā)展模式

　　    1、網(wǎng)絡技術及數(shù)據(jù)庫技術，為遠程印刷及控制做好準備。

　　    2、個性化的印后裝訂設備。

　　    3、客戶關系管理CRM和供應商關系管理SRM系統(tǒng)。

　　    雖然中國的數(shù)碼印刷還有這樣那樣的問題，但是我們應該正確地估計發(fā)展前景，我們已經(jīng)看到了數(shù)碼印刷的春天。

   

上海印刷廠機械發(fā)展：

    1、多功能、機動性

    從國際市場份額來看，直線盒占60%左右，鎖底盒占30%左右，六角盒、八角盒、異型盒等占10%左右，而且直線盒所占的比例在不斷下降，異型盒所占的比例逐步上升。目前，我國包裝市場仍然普遍使用標準的直線盒。隨著經(jīng)濟全球化進程的加速以及市場競爭的加劇，消費者和包裝用戶對包裝盒的要求越來越高，為了提高產(chǎn)品附加值，包裝盒的盒型設計也日益多樣化，一些先進的自動鎖底式彩盒需求也越來越多，包括玩具盒、酒盒、藥品盒等。這種復雜的盒型一般不能有效地用人工或簡單的糊盒機制作。在盒型適應性方面，國產(chǎn)自動糊盒機遠不及進口自動糊盒機，尤其是在異型盒的生產(chǎn)方面，目前國產(chǎn)自動糊盒機還無法滿足要求，國內(nèi)生產(chǎn)廠商更需加倍努力。

    2、高速、高生產(chǎn)力

    作為一個彩盒供應商，能否提供即時生產(chǎn)和即時供貨已成為客戶選擇與否的先決條件。準時的交貨，最短時間內(nèi)提供足夠數(shù)量的紙盒將有助于獲取訂單。要求糊盒機必須容易調(diào)節(jié)，生產(chǎn)速度高，當然穩(wěn)定性也不可缺少，因為廠商需隨時處于準備生產(chǎn)的狀態(tài)。

    3、適應小批量包裝盒的生產(chǎn)

    目前短版活越來越多，小批量的糊盒在國內(nèi)主要還是依靠手工，如果自動糊盒機今后能夠在小批量生產(chǎn)方面有所突破的話，將更有利于自動糊盒機的推廣應用。