一、抓住市場(chǎng)機(jī)遇，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

　　    1、出版行業(yè)新書和小批量圖書目前是出于穩(wěn)定增長(zhǎng)的。中國(guó)的圖書出版行業(yè)是一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的行業(yè)，由2000年出版圖書14.3萬種增長(zhǎng)到2003年的近20萬種，隨著新作和小批量再版圖書的增加，按需印書的增長(zhǎng)前景非常大。

　　    2、保險(xiǎn)、金融、證券、郵政等行業(yè)的個(gè)性化直郵商函快速發(fā)展。隨著中國(guó)市場(chǎng)的對(duì)外逐步開放，各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保險(xiǎn)、金融、證券、郵政等行業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式正在迅速改變，各種票據(jù)呈現(xiàn)越來越強(qiáng)的個(gè)性化傾向，個(gè)性化直郵函件的需求正在擴(kuò)大。

二、利用數(shù)碼印刷的特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)

　　    1、與制造業(yè)結(jié)合，如利用lT行業(yè)產(chǎn)品品種多。產(chǎn)品說明書更新快的特點(diǎn)，進(jìn)行印刷服務(wù)。

　　    2、利用個(gè)性化印刷品對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳促銷，數(shù)碼印刷方式可以作為提高公司收入。增進(jìn)與客戶交流的手段，例如汽車制造、房地產(chǎn)公司等可以針對(duì)潛在客戶的情況，利用數(shù)碼印刷技術(shù)分別定制個(gè)性化的宣傳材料，進(jìn)行一對(duì)一的宣傳，達(dá)到吸引客戶的目的。個(gè)性化消費(fèi)品的印刷，如印刷個(gè)人論文集、個(gè)性化名信片、請(qǐng)柬、掛歷、郵票等。

　　    3、個(gè)性化包裝印刷、防偽印刷、樣張打樣等

　　   

三、應(yīng)該重視的技術(shù)及發(fā)展模式

　　    1、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及數(shù)據(jù)庫技術(shù)，為遠(yuǎn)程印刷及控制做好準(zhǔn)備。

　　    2、個(gè)性化的印后裝訂設(shè)備。

　　    3、客戶關(guān)系管理CRM和供應(yīng)商關(guān)系管理SRM系統(tǒng)。

　　    雖然中國(guó)的數(shù)碼印刷還有這樣那樣的問題，但是我們應(yīng)該正確地估計(jì)發(fā)展前景，我們已經(jīng)看到了數(shù)碼印刷的春天。

   

上海印刷廠機(jī)械發(fā)展：

    1、多功能、機(jī)動(dòng)性

    從國(guó)際市場(chǎng)份額來看，直線盒占60%左右，鎖底盒占30%左右，六角盒、八角盒、異型盒等占10%左右，而且直線盒所占的比例在不斷下降，異型盒所占的比例逐步上升。目前，我國(guó)包裝市場(chǎng)仍然普遍使用標(biāo)準(zhǔn)的直線盒。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加速以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者和包裝用戶對(duì)包裝盒的要求越來越高，為了提高產(chǎn)品附加值，包裝盒的盒型設(shè)計(jì)也日益多樣化，一些先進(jìn)的自動(dòng)鎖底式彩盒需求也越來越多，包括玩具盒、酒盒、藥品盒等。這種復(fù)雜的盒型一般不能有效地用人工或簡(jiǎn)單的糊盒機(jī)制作。在盒型適應(yīng)性方面，國(guó)產(chǎn)自動(dòng)糊盒機(jī)遠(yuǎn)不及進(jìn)口自動(dòng)糊盒機(jī)，尤其是在異型盒的生產(chǎn)方面，目前國(guó)產(chǎn)自動(dòng)糊盒機(jī)還無法滿足要求，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商更需加倍努力。

    2、高速、高生產(chǎn)力

    作為一個(gè)彩盒供應(yīng)商，能否提供即時(shí)生產(chǎn)和即時(shí)供貨已成為客戶選擇與否的先決條件。準(zhǔn)時(shí)的交貨，最短時(shí)間內(nèi)提供足夠數(shù)量的紙盒將有助于獲取訂單。要求糊盒機(jī)必須容易調(diào)節(jié)，生產(chǎn)速度高，當(dāng)然穩(wěn)定性也不可缺少，因?yàn)閺S商需隨時(shí)處于準(zhǔn)備生產(chǎn)的狀態(tài)。

    3、適應(yīng)小批量包裝盒的生產(chǎn)

    目前短版活越來越多，小批量的糊盒在國(guó)內(nèi)主要還是依靠手工，如果自動(dòng)糊盒機(jī)今后能夠在小批量生產(chǎn)方面有所突破的話，將更有利于自動(dòng)糊盒機(jī)的推廣應(yīng)用。