二十世紀(jì)著名的商業(yè)思想者彼得莊克認(rèn)為商業(yè)具有兩種功能：營銷和創(chuàng)新。本質(zhì)上說包裝是一種營銷工具，是客戶在購買產(chǎn)品之前所看到的最后的營銷信息。如果產(chǎn)品放在零售商店銷售，那么包裝設(shè)計(jì)將成為衡量產(chǎn)品是否成功的一個(gè)主要因素。包裝是構(gòu)成商品的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值的手段，成功的商品包裝設(shè)計(jì)，必須是以能適應(yīng)商場的需要為準(zhǔn)則，是商品生產(chǎn)與消費(fèi)之間的橋梁，它和人們的生活密切相關(guān)。包裝設(shè)計(jì)定位主要有：以品牌定位、禮品性定位、象征性定位、傳統(tǒng)性定位、差異化定位、促銷定位等。任何產(chǎn)品進(jìn)入市場流通與消費(fèi)就必須要有包裝主題和重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)包裝設(shè)計(jì)的針對性，使商品適銷對路，在市場上更具有競爭力。]
在科學(xué)技術(shù)不斷提高的今天，當(dāng)前，國際市場零售的發(fā)展，廣泛采用超級市場的形式，人們對商品包裝的認(rèn)識(shí)也逐步深化、細(xì)化，不但要求商品自身質(zhì)量要高，在外觀上要求包裝設(shè)計(jì)要有新穎的造型，和諧悅目的色調(diào)，精美的制作工藝。尤其要突出鮮明的商品個(gè)性，在貨架上的眾多商品中，具有視覺的吸引力，能吸引住顧客的視線，這種包裝上的第一印象往往成為顧客選擇的先決條件。商品包裝設(shè)計(jì)要適應(yīng)自選商場的需要，從而擴(kuò)大銷路提高售價(jià)。商品包裝所具有的獨(dú)特社會(huì)功能已經(jīng)從它自身的形成和發(fā)展中顯示出其誘人的魅力，并且已經(jīng)成為衡量現(xiàn)代人生活方式及水平的重要標(biāo)志之一。如果優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品缺乏精美包裝。銷量可能會(huì)大打折扣，反之，質(zhì)量一般的商品，經(jīng)過一番裝扮之后，會(huì)起到提高身價(jià)的效果。實(shí)際上，包裝能否吸引顧客，并由此而造成產(chǎn)品的暢銷或滯銷是一個(gè)重要的因素，
北京方維凱世設(shè)計(jì)公司在深入分析和研究產(chǎn)品、市場、消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的包裝主題，確定相應(yīng)的設(shè)計(jì)定位，尋找出客戶產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異點(diǎn)（賣點(diǎn)），將優(yōu)于其他產(chǎn)品的特點(diǎn)重點(diǎn)突出，明確主次關(guān)系，為客戶的包裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)意與表現(xiàn)確立主要內(nèi)容和方向。因此科學(xué)、牢固、美觀、經(jīng)濟(jì)、適銷的合理包裝，其價(jià)值才能得到社會(huì)的承認(rèn)?，F(xiàn)如今要使產(chǎn)品在成百上千的同類產(chǎn)品中脫穎而出，就得把包裝設(shè)計(jì)得與眾不同?？纯锤偁帉κ衷谧鍪裁?，同時(shí)保證包裝設(shè)計(jì)的獨(dú)一無二。

（二）包裝設(shè)計(jì)需求觀理論
面對貨架上琳瑯滿目的商品，如何充分發(fā)揮包裝作為“無聲推銷員”的作用，使包裝在產(chǎn)品與消費(fèi)者之間充當(dāng)傳遞信息的媒介角色，一直是眾多商家所重視的焦點(diǎn)問題，同時(shí)也是商家所重點(diǎn)考慮的棘手問題。其實(shí)，只有在客觀而準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)到人們對包裝的共性需求與個(gè)性需求前提下，一直困擾商家及包裝設(shè)計(jì)行業(yè)的焦點(diǎn)且棘手的問題方才有可能極好地解決。 眾所周知，作為美化人們生產(chǎn)生活的設(shè)計(jì)，首先需要考慮的就是人的需求，包裝設(shè)計(jì)亦是如此。人具有自然屬性和社會(huì)屬性的特點(diǎn)，其需求不外乎是物質(zhì)層面、心理層面、精神層面的需求等，這是人的共性需求。馬林洛夫斯基說：“在人類社會(huì)生活中，一切生物的需要己轉(zhuǎn)化為文化的需要。從文化人類學(xué)的角度來論述生物的需要和文化的需要二者的關(guān)系，包裝設(shè)計(jì)也是一門由人們對商品的需求轉(zhuǎn)化為人們對文化需求的社會(huì)學(xué)科。這一需求上的轉(zhuǎn)化反映著人類社會(huì)觀念演化的共性。雖然形式是社會(huì)實(shí)踐，但實(shí)踐依然離不開理論的支撐，理論和實(shí)踐共同構(gòu)筑了包裝的文化形態(tài)。
在當(dāng)代社會(huì)，不論哪一種領(lǐng)域都具有多專業(yè)融合和跨專業(yè)的特點(diǎn)。人作為社會(huì)的人，除了共性需求，更多地則是表現(xiàn)出個(gè)性的需求。世界范圍內(nèi)，不同的地域、不同的民族、不同的歷史背景，往往造就了不同的習(xí)俗、文化和經(jīng)濟(jì)環(huán)境。由此而形成不同的自然條件和社會(huì)條件，并生發(fā)出不同的語種、習(xí)慣、道德、思維、價(jià)值觀和審美觀。這些，直接或間接地體現(xiàn)在包裝的視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)中便具有獨(dú)立的個(gè)性特征。
任何設(shè)計(jì)理論的研究均需建立在人的共性需求與個(gè)性需求的研究基礎(chǔ)上，北京方維凱世設(shè)計(jì)公司也是如此，我們對包裝設(shè)計(jì)的個(gè)性理論研究，是以它的共性為理論基礎(chǔ)，探討包裝設(shè)計(jì)傳達(dá)寓于普遍性原理中的特殊性原理。對共性理論和個(gè)性理論同時(shí)進(jìn)行深入的研究，才能對包裝設(shè)計(jì)理念有一個(gè)全面的把握，這是一個(gè)辯證的包裝設(shè)計(jì)觀。面對紛繁復(fù)雜的國內(nèi)外市場環(huán)境，以及國內(nèi)包裝行業(yè)存在的諸多問題與不足，我們必須以一種與時(shí)俱進(jìn)的唯物觀進(jìn)行理性的思考，這樣才能促使我國的包裝設(shè)計(jì)事業(yè)步入健康的發(fā)展軌道。