7月22日，云印宣布獲得A輪近5000萬元融資，成為印刷O2O行業(yè)融資最快、融資金額最高的公司。云印CEO張軍透露，云印平臺(tái)上線1年時(shí)間，已服務(wù)超過10萬用戶，印刷名片超過1億張。印刷行業(yè)已經(jīng)被卷入“互聯(lián)網(wǎng)＋”的浪潮，接受互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)改造。

當(dāng)天與融資消息一起發(fā)布的還有云印的兩款新品——“新”名片和“新”名片Pro，前者一盒定價(jià)為8元，每增加一盒3.8元，Pro版兩盒定價(jià)26.8元，每增加一盒5.8元，兩者的差異更多地存在于材質(zhì)上的不同。

張軍是黑馬會(huì)黑馬營(yíng)11期學(xué)員，他也因此順利拿到同期學(xué)員中的首個(gè)融資。他的另外一個(gè)身份是前華為手機(jī)全球市場(chǎng)總監(jiān)，之所以從手機(jī)跨界進(jìn)入印刷市場(chǎng)，其中受旦恩創(chuàng)投創(chuàng)始人、黑馬導(dǎo)師凌代鴻影響深遠(yuǎn)。兩人在黑馬營(yíng)認(rèn)識(shí)，經(jīng)過多次交談，張軍發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的印刷行業(yè)存在非常大的改造空間：壁壘森嚴(yán)、用戶分散、產(chǎn)業(yè)鏈過長(zhǎng)，相比于諸如零售、生活服務(wù)等被互聯(lián)網(wǎng)改造深刻的行業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)被寄予厚望。凌也成為云印的天使投資人。

張軍將名片市場(chǎng)存在的問題歸結(jié)為六點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量堪憂、設(shè)計(jì)缺乏美感、服務(wù)水平低下、快印店每況愈下、印刷廠生存艱難、零售價(jià)格不透明。張舉例稱，一盒銅版紙名片售價(jià)為30多元，特種紙名片售價(jià)60元，“花了很多錢，但沒有享受應(yīng)有的產(chǎn)品和服務(wù)，這是用戶最大的痛點(diǎn)。”張軍說，國(guó)內(nèi)印刷業(yè)有萬億市場(chǎng)體量，但因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致一直被低端化，批量生產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)大、利潤(rùn)低，資本市場(chǎng)不重視。

在傳統(tǒng)的用戶場(chǎng)景之下，印刷行業(yè)的各方都未能獲得最好的體驗(yàn)和收益。傳統(tǒng)的價(jià)值鏈條上，印刷廠與用戶之間存在著中介，這些中介包括線下的傳統(tǒng)店面、盤商、炒單客和廣告公司，其中毛利高達(dá)60%-80%。這種現(xiàn)狀導(dǎo)致的直接后果是印刷廠沒有利潤(rùn)，只能降低產(chǎn)品品質(zhì)；而文印店表面上獲得高額利潤(rùn)，實(shí)際上很大部分成本用于店面租金和人工成本。印刷包裝行業(yè)亟需互聯(lián)網(wǎng)的基因改造。

張軍洗牌的做法是重度垂直：做新模式，挖護(hù)城河，建新生態(tài)。云印先通過大數(shù)據(jù)，找出用戶名片的最佳設(shè)計(jì)排版方式、最常用的工藝參數(shù)、經(jīng)常投訴的問題、最容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤，然后選擇印刷廠和印刷材質(zhì)。為了打通云印的O2O閉環(huán)，張軍通過互聯(lián)網(wǎng)PC平臺(tái)，聚合線上線下訂單，批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本；同時(shí)為合作工廠提供智能拼版系統(tǒng)、印前預(yù)檢系統(tǒng)，提高生產(chǎn)效率。張軍宣稱，任何名片的購(gòu)買僅需三步，選擇數(shù)量，下單支付，上傳文件。

“小名片，大市場(chǎng)。”這是張軍對(duì)名片印刷的評(píng)價(jià)。據(jù)他介紹，中國(guó)每天印刷100萬盒名片，每年名片的產(chǎn)值超過100億。而整個(gè)印刷包裝行業(yè)規(guī)模更是高達(dá)萬億。“創(chuàng)業(yè)一年融資5000萬人民幣，這僅僅是開始。”盡管有著華麗的背景，張軍還是堅(jiān)持不干大事，從小切口進(jìn)入大市場(chǎng)；堅(jiān)持不賺小錢，攢足勁憋大招。

“印刷廠是我們的供應(yīng)商，我們要營(yíng)造的是和諧的生態(tài)，告訴他們?cè)谶@個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代怎么定位和重歸價(jià)值，而不是顛覆他們，砸大家的飯碗。”根據(jù)張軍的計(jì)劃，今年年底之前覆蓋全國(guó)6個(gè)城市。“云印的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是成為商業(yè)印刷和包裝領(lǐng)域的“攜程”，通過構(gòu)建高效率的平臺(tái)體系，連接企業(yè)用戶和傳統(tǒng)線下工廠。”

這種傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的基因也體現(xiàn)在云印的團(tuán)隊(duì)上。除了張軍本人來自華為，其他團(tuán)隊(duì)成員來自騰訊、阿里、當(dāng)納利、雅昌等企業(yè)，前者有著濃厚的互聯(lián)網(wǎng)基因，后者帶著傳統(tǒng)印刷行業(yè)背景。

對(duì)于名片受到新型社交工具和手機(jī)終端的沖擊，行將消亡的擔(dān)憂。張軍卻依然看好名片的印刷市場(chǎng)，他認(rèn)為無論從生產(chǎn)的角度，還是實(shí)際的市場(chǎng)反應(yīng)，名片依然是展示一個(gè)人形象的載體，存在強(qiáng)大的市場(chǎng)需求。同時(shí)，他也透露，云印的業(yè)務(wù)并不局限于名片印刷，其中也包括了噴繪、宣傳用品、營(yíng)銷卡券等近百種產(chǎn)品。

本次發(fā)布會(huì)上，張軍并未透露A輪投資方，不過云印曾于 2013 年 11 月獲得過旦恩創(chuàng)投等聯(lián)合投資的 1000 萬元天使輪融資。旦恩創(chuàng)投副總裁新紀(jì)夫作為投資方代表，出席了當(dāng)天發(fā)布會(huì)，他表示投資人對(duì)云印非常有耐心，“不給團(tuán)隊(duì)有任何盲目擴(kuò)張的壓力”，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能夠清楚地認(rèn)識(shí)到行業(yè)痛點(diǎn)。在他看來，“衣食住行，哀鴻遍野，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，遍地黃金。”